茶是咱们中华民族的举国之饮，当前曾经成为风行全国的三大无酒精饮料之首，并成为21世纪的饮料之王，饮茶癖好曾经遍布寰球，此刻全全国有多个国度和区域，有30多亿人天天都在饮茶。
西南区域做为寰宇茶产区繁茂的区域，柑普茶、新会陈皮的浮现改革了人们对保守茶叶的认知。面临西南区域绝大部份的空白商场，西南区域的出售人员从生存动手，行使健壮企业、观光景区、保守茶城等方法，加深客户对新会陈皮的认知和知道。
此次约请到，侨宝陈皮西南区域出售司理杨峻，为咱们剖析侨宝陈皮在西南区域出售的重心及法子。
底下是访谈实质实录
01
云南做为茶叶临盆量最大的区域，柑普茶的浮现对本地耗费者有甚么影响，咱们又是何如获得耗费者认同？
杨司理：柑普茶的浮现，精确来讲是无玷污的柑和普洱茶完备的分离。它们是经过一些非常的工艺加工而成。由于它非常的表面、口感，还具备确定的保健代价，遭到宽广耗费者的爱好，也遭到了对品格请求较量高的人群的爱好。
02
叨教本地耗费者，对新会陈皮会有确定的知道吗？
杨司理：新会陈皮在本地来讲，众人知道水平较量浅。新会陈皮在本地，他们觉得不过一种药材。众人对陈皮的知道是来自中医药商场、批发商场，没有做到真实的把新会陈皮与陈皮辨别出来。华夏药材查办的是道地性，新会陈皮是真实中医药上讲的药材，具备药食同源的工效效用。
在本地，众人广泛觉得的陈皮照旧川陈皮，湖北宜昌、江西临盆的橘子皮。这些陈皮不具备很高的药用代价，新会陈皮才是陈皮药材中的高等品。
03
叨教云南做为保守茶产地，咱们是何如切入新会陈皮去搭建这个商场？
杨司理：新会陈皮加入云南商场，最紧要刚最先加入的时辰，咱们找跟健壮资产相关的一些企业。譬如，素食餐厅，以素食餐厅发动陈皮的出售。由于在素食餐厅的这部份人群是较量重视健壮的人群。第二个是观光景区，由于这边的客户来自大江南北，咱们经过经销商、专柜、生意网点等布局去搭建商场。第三部份是在云南的各个茶城里，都存在着分销商、网点的布局。
04
叨教在本地，你觉得侨宝产物恰当怎样样的客户呢？
杨司理：侨宝产物更恰当收入安定、具备摄生观念的人群。由于在此人群里，他们会把健壮放在第一位，加之他们有安定的收入，对品牌的认知度较高，对置备侨宝陈皮也相对积极一些。
在当今消息较量发财的环境下，每小我在置备商品的时辰，都邑上钩去观察每个厂家他们产物的上风劣汰，侨宝理当说是新会陈皮行业中的佼佼者，是以众人在置备的时辰意向较量激烈。
05
在本地的一个环境，哪一个产物或哪一个系列的产物会较量受招待？
杨司理：我觉得是分光阴段。在17、18年小青柑适才起来的时辰，侨宝的柑普茶是特别受招待的，供不该求。到了18年下半年，人们最先对新会陈皮有了认知。在19年岁晚、疫情迸发之后，众人才真实知道到陈皮的工效和行使法子，才渐渐的最先以品牌为主的耗费来认知陈皮。陈皮是认知是一个阶段性的进展，在这个阶段里柑普茶的出售又缓缓的处在一个调动期。
06
陈皮和柑茶光阴段会有不同，咱们在不同的节令里，何如领导商场和恰当商场的改变吗？
杨司理：新会陈皮此刻处于一个趋向之上，人们对它的认同度已缓缓的增长。首先家庭妇女在做菜、煲汤的时辰，会加之一些新会陈皮调味。其次部份人群在起床之后，也会煮上一壶新会陈皮、陈皮+的产物来开启一天的生存。
柑普茶在全部云南商场是相对较量繁杂的存在。在新会陈皮趋向正向好的时辰，更多的因此药膳同源来宣导新会陈皮，增长众人对新会陈皮的认知度和行使量。柑普茶处于一个优越劣汰的调动期，去劣存优的一个流程，会渐渐让柑普茶的产量有所上涨。不须要在柑普茶这款有太大的行为，商场的趋向已渐渐变化在新会陈皮上。
公司有业余的培训团队在领导商场、适应商场的改变。其一，紧要以新的媒体方法、流传方法，讲解和推行新会陈皮。其二，咱们会组建一些小范围的品鉴会或单元内部的品鉴会，流传新会陈皮的常识及运用。其三，咱们还经过周边的社群来流传我新会陈皮的工效代价、行使方法。其四，