10月24日，智能家居照明创新峰会暨小米IoT（物联网）合作伙伴大会（中山站）在古镇举行。小米集团AIoT（人工智能物联网）战略委员会主席、小米IoT平台部总经理范典提前两天来到了古镇，这已是他今年内第二次到这里寻求合作。中山古镇，灯饰产品占全国照明业70%份额，在家电智能化风口，越来越多的跨界合作在这里上演。
走出广珠城际轨道古镇站，映入眼帘的是一栋米高的建筑——今年刚刚开业的古镇利和威斯汀酒店，以及全面营业仅仅两年的利和灯博中心。对于远道而来的国内外客商来说，这个位于珠江西岸的小镇带给他们的第一印象往往是崭新的、令人惊喜的。
在本月初发布的“全国综合实力千强镇”榜单上，古镇镇名列第71位，从榜单诞生之初至今一直稳居百强镇之列。如今，这座从南国鱼桑之村蝶变成千亿灯饰产业集群中心的成名已久的小镇，迎来智慧零售、智能家居等新兴市场机遇，也面临工业用地不足、产业外溢、行业发展下行等挑战的考验。传统专业镇如何延续往日辉煌、推动灯饰产业走向世界，成为古镇灯饰人转型路上最重要的命题。
●南方日报记者廖瀚通讯员张小红
小镇崛起
从小作坊到中国灯饰之都
正值第24届中国国际灯饰博览会（中山古镇）开展期间，古镇城轨站进出站口人流涌动。城轨站旁的古镇利和威斯汀酒店约间客房几近满客——古镇迎来了一年中客流量最大的时节。
从古镇城轨站沿着岐江公路向西，再向北转向中兴大道，不到4公里的范围，开元灯配城、华艺广场、佰盛灯饰广场、光立方、国贸广场、星光联盟……这些大型灯饰卖场一字排开，为灯博会提供了大量资源。无论是获评国家4A级旅游景区的华艺广场，还是全国唯一一个以“灯光表演”为主题的专业灯饰卖场的星光联盟，这些超级大卖场的诞生是古镇近十年产业转型升级的重要抓手之一。
古镇灯饰产业的起步于20世纪80年代初，古镇家用电器厂、古镇机砖四厂两家镇办企业在偶然间敲开了灯饰制造的大门。随后，在靠近新会、顺德、佛山的海洲村，古镇灯饰产业的主角——个体户、私营厂企登上历史舞台，遍地的家庭小作坊开始兴起，逐渐在一二十年的时间里形成了“前店后厂”的格局。
在古镇镇政府“发展工业”的战略和国内房地产市场迅速发展的背景下，古镇灯饰产业逐渐占领了国内市场。年，古镇灯饰灯具在全国的灯饰市场上占有率为50%至60%之间，灯饰产业集群初步形成。年，古镇被授予“中国灯饰之都”的称号，成为驰名中外的灯饰专业镇。年，中国照明电器协会年度报告确认古镇灯饰占全国灯饰照明行业70%份额。
产业的集聚也改变了灯饰销售业态。
“在大卖场兴起以前，我们的门市都开在街边，一个铺面由5、6家灯企租下来一起做生意，厂子就在门店附近，直接从厂子里拿货来卖。”在古镇灯饰行业工作20余年的邓鸿告诉笔者。年星光联盟广场开业后，邓鸿结束了他的门店经营，转而进了星光联盟卖场成为了一名销售经理。
年，古镇提出“产城融合”理念助推灯饰产业集群转型升级。随后，全镇以灯饰营销、展示和交易为主的灯饰专业市场如雨后春笋般兴起，古镇灯饰产业逐渐从“门市经济”走向了“卖场经济”。
短短几年间，古镇三次产业比例发生了翻天覆地的调整，年末，古镇镇第三产业的占比就已经超过了第二产业。
“‘十二五’期间，古镇镇灯饰产业升级最大的成就当属众多高品质‘超级卖场’的建成，它们使古镇镇这个中国灯饰之都从制造中心转型为贸易中心。”古镇镇党委副书记、镇长魏宏锐在接受媒体采访时表示，这些商业综合体集知名品牌、会展经济、旅游观光、饮食娱乐于一体，将成为未来20年支撑古镇镇灯饰产业的重要载体。
销售挑战
照明行业消费模式呈现“四化”趋势
如今，古镇镇全镇超万平方米的卖场面积，成为了古镇最核心的商业资源。然而，这些“超级卖场”从诞生之初就面临着现实的种种挑战。
“消费者都去哪里了？”这是近年来传统灯饰行业从业者的困惑。电子商务对传统营销渠道的冲击，让线下卖场订单数量减少；灯饰行业整体现状的不理想，也对从业者们形成了冲击。据媒体报道，大部分“超级卖场”近年来租金都呈下降趋势，亏损的现象更加常见。
由中山市半导体照明行业协会发布的一份分析报告显示，今年第二季度，灯饰照明行业整体提前进入淡季，业内预测同比下滑15%—20%。与此同时，据GGII统计数据显示，通用照明市场增长速度进一步萎靡，行业陷入一阵“迷茫期”。
在下行的行业背景下，也有新的机遇等待古镇灯企开拓。意图建立智慧零售生态、抢占下沉市场的互联网企业瞄准了古镇。
在灯博会开幕当天，首家灯饰卖场模式的线上旗舰店——华艺广场官方旗舰店在京东上线。京东灯饰照明部总监侯丽萍说：“这是京东首次尝试以灯饰卖场的形式开设旗舰店。”
“未来，我们会与京东进行三方面的合作：第一方面是产品，这是我们30多年的制造优势；第二方面是线上线下平台之间的信息输送；第三是通过华艺广场这一平台，将更多的灯饰企业接入京东，进行更全面的合作。”华艺广场总经理丁瑜这样形容与京东的合作模式。
侯丽萍认为，目前照明行业的消费者和消费模式具有年轻化、线上化、数据化、夜间消费四大趋势。“消费主力逐渐变成90后、00后的年轻人，消费年龄层次的变化让供应习惯发生改变，消费群体趋于线上化。线上消费使得数据的重要性与日俱增，而夜间消费则是国家出台的发展政策所带来的巨大商机。”侯丽萍说。
多年的经营与体系建设，让利和灯博中心、华艺广场、星光联盟等“超级卖场”建立起了业内认可的入场标准和信用体系，这一优势被缺乏制造业基础的互联网电商企业所看中。以华艺广场为例，其在年便建立了“五星信用保证”评级体系，“先行赔付”的模式切合互联网价值观。
通过线上线下的合作，卖场灯饰企业将有机会进驻线上旗舰店。卖场实际上为线上灯饰产品提供了背书，为消费者采购灯饰品质提供品质保障。另一方面，线上平台也为卖场的品牌商提供了一个兼具线上线下联动、品宣曝光、用户拉新、销售转化、潜客挖掘价值的营销平台。“我们希望通过优质线下卖场良好的信用体系，替消费者筛选出好的灯企和产品。”侯丽萍说，“这种合作模式将为电商补足传统线下零售体验。”
洗牌加速
互联网企业加快智能化转型步伐
在古镇的行程中，范典的任务是向古镇的企业代表介绍小米科技的公司发展、产品战略、产品矩阵、生态链合作模式等内容，并表示现在已经进入了智能照明新时代。他希望合作伙伴拥抱小米AIoT，共创智能照明时代。
作为新晋世界强企业，小米将其主办的智能家居照明创新峰会放在古镇，足以看出其对古镇灯饰产业的重视程度。事实上，小米也并非互联网企业布局古镇的先行者。今年7月17日，阿里巴巴AI实验室宣布推出“精灵产业带”计划。数据显示，年10月以来，天猫精灵与包括广东中山照明产业在内的三大产业建立了深度合作，预计今年有望为全行业贡献超过50亿元的新增产值。
在智能家居市场跨越式发展的背景下，互联网企业的频繁造访，在显示了他们进军智能家居市场野心的同时，也为传统灯饰企业转型提供了近在眼前的机遇。
华艺广场总经理丁瑜认为，随着5G应用到来，“掌上时代”趋势更加明显，灯饰产业必须提前布局。因此，他们去年开始便与京东商城、小米Alot进行洽谈，今年陆续开展“跨界”合作。
灯是智能化家居场景中使用最高频的品类。从京东搜索数据看，近半年，智能照明词条搜索指数万，以高增速迫近其他灯饰词条的搜索指数。作为“中国灯饰之都”的古镇，也将智能照明视作灯饰产业转型的重要路径。然而，并非所有灯企都有接入“智能引擎”的实力。
对于有实力的灯企来说，利用供应链与研发优势，开发高端智能产品加入互联网企业的智能家居生态，成为生态链上的一环，可以应对未来更加广阔的应用前景。以华艺照明为例，其研发周期仅仅45天的两款灯饰产品在今年7月登录米家APP，成为为数不多的几家可以登录米家APP的第三方照明设备之一。这一“灯企自主研发产品+互联网智能生态”的模式受到市场认可，两款灯饰产品上线京东后，好评率一度高达%。
“没有人会为了开关一盏灯去打开一个APP。”华艺照明智能项目总监马慧说。缺乏联网能力的智能产品成为信息孤岛，并不能带给消费者良好的体验。而对于没有足够研发实力的中小灯企来说，另一条路径更加适合他们。
去年3月，天猫（中山）服务中心在中山古镇镇成立，为中山中小灯饰企业及家电企业接入天猫智能生态牵线搭桥。得益于天猫精灵开放的生态与低模块成本，通过接入天猫精灵来实现智能化对中小灯企来说是一条非常理想的路径。
金百丽灯饰智能照明体验馆、基地智能小灯体验厅、鸿益丰智能家居旗舰店……今年以来，智能家居体验馆在古镇如雨后春笋般出现。互联网企业的到来，加快了灯饰产业的智能化转型步伐。然而也有业内人士指出，随着智能家居概念逐渐成熟，智能照明行业将迎来新一轮洗牌，传统灯饰企业仍需小步快跑，追赶时代潮流。
■聚焦
设市场采购贸易方式试点
为扩大灯饰贸易开路
今年前三季度中山经济情况有组数据值得