做家李嘉图，资深媒体人，新会陈皮收藏嗜好以及研讨。对新会陈皮感爱好的挚友，可私函或留言互换。老李首创不易，推绝任何大局转载。
价无订价，从通常食用品到收藏品身份的更改，新会陈皮的“价钱”和“价格”之间的冲突在日趋增大。
良多读者挚友找到老李，说好的果真新会陈皮难求，假的差的新会陈皮易寻，期望老李给点“典型”试试，说真话，老李确实收藏了不少新会陈皮，但终归不是专科商家，无奈满意浩繁读者的需求。
而老李写文章目标也不是为了“带货”，不过期望更多的读者是否更周全地研习到新会陈皮的常识，终归在老李看来，懂行的花费者多了，商场就可以缓缓地改正歪风。
说到“歪风”，由于办事的道理，老李连年来也来往了不少“高端圈子”的人。
他们花鸟虫鱼雨露均沾，但也就限于沾边，知其一不知其二，善于吃喝玩乐海阔天空，深入行业说多两句就无奈明白，横竖说不清道不明。
他们兴许是有些许身份和身分，在某些周围花了大钱，跳了大坑也不知的人。基础上互换起来都是硬撑场地不懂装懂，明懂得是坑还要买买买的，关于这种人，老李称之为“伪熟稔壕”也。
在新会陈皮行业，独特是珠三角内里，就独特多这种资深“伪熟稔壕”。
即日由于某些行业行动的关联，老李了解了几位“伪熟稔壕”，他们曾经在某些行业光辉过，赚了些钱，喜爱收藏各类自“稀缺”的资本，譬喻新会陈皮、古树茶等等。跟这种“伪熟稔”打交道多了，从他们身上发觉了“钱多人傻”定律照旧存在。
本期文章就说说，做为商家，理当怎样赚这些“壕”的钱呢？
新会开柑皮现场
要引“壕”入坑，“观念”包装很要害行使“伪熟稔”和“壕”的“好奇情绪”是独特关键的一点，是以咱们得建造一些卖点来让他们认为咱们的陈皮是“唯一无二”的认为。
譬喻说些独一无二闻所未闻的船新弄法，混淆黑白的干仓湿仓之类，横竖要让这些“伪熟稔”感爱好，引发“人无我有”的心态。
也能够说，不论你的货源是新会照旧台山照旧广西，即使说是梅江、东甲、天马等，这个独特管用，由于绝大部份人无奈辨别，由于良多人连正在的新会陈皮都没有见过，又何来阅历去判定是不是梅江、天马呢？
说到这边，良多会问老李，难度梅江、东甲、天马等地的柑，果真能够晒出比其余新会镇街好的陈皮的？固然懂得良多人会否决老李，但老李照旧对立“水土论”——大凡相符新会特定水土前提栽植的大红柑（茶枝柑），都是相符前提的“新会柑”！
详细是那末水土前提呢？老李就放一下昔日给读者辨别的新会柑舆图吧！
老李以为相符新会柑水土前提“大区”的舆图
不要把话说太理会，让其“似懂非懂”便可跟“伪熟稔”讲话时必需求记取一点，即是保证他们不懂得你说的话是“对的”照旧“错的”，关于某些见解要学会说一半留一半，好比这是本年的新皮，不能说由于失收而加价，而是强调你手上的皮是幸存的，买一件少一件，买到即是赚到······
要是他们问你为甚么本年会“失收”而你又不懂得本年新会柑病害的道理，能够说本年“甲子年”是六十年一遇，产生一些洪水猛兽不是甚么希奇事吧？
记取！万万别试验从农业的角度去分析为甚么农做物失收的局势，由于你是商家而不是行家！是以你唯有要不停强调，本年即是没货，向来在涨涨涨之所云便可。
要是“伪熟稔壕”们问你关于年新会柑和新会陈皮商场的见解，必需答复是“供不该求”啊！终归换个角度说，要是你跟花费者阐述年产量固定，他们还会买的新会陈皮吗？
新会柑
产物价钱尽可能“飘忽未必”，制做供求慌张的“焦灼行情”自然，你还需求建造供求关联的慌张，强调“买到即是赚到，不买即是不专科”的真理。
近老迈李来往过的“伪熟稔壕”都独特在意本人买的陈皮、柑皮等是否相符“正统产地”的标签，譬喻“我唯有东甲圈枝”、“我唯有天马大红”、“我唯有茶坑油皮仔”等等。
这就对了，不论三七二十一，卖家均能够说本人的皮是上头那些一线产区的产物，横竖这些伪熟稔说甚么，咱们唯有要拍板就对了。
而上述的产区都是“炒做中心主旨”地区，老李近来也看到一些11月中就清场的柑场，不停浮现一筐一筐的新会柑，关于熟识柑场环境的熟人，店东会说这是外边柑场收归来摆卖的新会柑；而要是是新客户，店东就说是结尾一批柑，不卖就没有了！
这个招数是不是很像路边商贩“结尾一天大甩卖”？没错，每一框都是结尾一框，本领让你的柑卖到最佳的价钱对差错？老李也懂得，良多所谓“中心”地区的商家喜爱把其余周边产区的新会柑滥竽凑数，也是行使了这个“买罕有少”的思绪。
这边还需求强调，咱们还需求在挚友圈附上几张“中心产区”的相片，摆拍也好，实拍也好，基础能够事倍功半。
筹办出货的新会柑（拍照于11月）
世上无难事，唯有脸皮厚写了一年多的新会陈皮，也扶助不少的读者挚友鉴识了新会陈皮。
要是不过单看几张图片兴许短视频，老李还不能足以辨别虚实，终归新会陈皮的知识，是需求“望闻问切”来断真伪的。是以老李看的图片，常常只可判定其物理表征的虚实。
依据今朝老李的鉴皮阅历，来往到的案例中有90%以上的皮单靠概况就可以够判定其真伪，并且都是“人为造旧”兴许“湿仓”管教过皮，而余下的10%物理上鉴识不出造旧，但最关键的“滋味”却无奈从图象上看到。
新会柑之“高督柑”种类
这边也有一个局势，有部份资深的对茶叶一清二楚的“茶叶熟稔”也无奈判定新会陈皮，老李究其道理，更多是由于绝大部份人根底连真实的新会陈皮也没见过！
是以，要是商家卖的“假皮”被发觉了，唯有一口咬定本人陈皮是真迹，原来绝大部份人也无可若何，终归90%的人都没见过新会陈皮的真身啊！
最佳说一句，要是老李说的，你做为买家都碰到了，那就请耗子尾汁吧！
如对老李收藏的新会陈皮感爱好，可私函兴许留言互换。
李嘉图教导多谢助威，大吉大利！