时代的一颗尘埃，落在个人的头上，都可能是一座大山。
“这是从事新会陈皮销售十年来，生意最差的一段时间！”老徐说。
老徐，资深茶商人，年入行新会陈皮，年代理了某新会陈皮大品牌的经销生意，自己也囤了不少新会陈皮，是“小青柑”市场红利的第一波获利者。
从今年初开始，老李就收到不少类似“老徐”经历的从业者朋友的信息，说整个市场在过完年12月的“涨价狂欢”以后，新会陈皮的行情就开始了“断崖式”的下跌。
老李对此也写过一些分析文章，从市场规律到大环境变化，从外部到内部，粗略分析过一次，并多次提出了不要冒险冲进陈皮行业企图“捞金”的看法。可惜，很多朋友还是守不住“钱袋子”，尽管脑子明白了，但仍管不住囤货的手。
新会柑田
一般情况下，一个类别的市场行情下跌，会分为几个阶段的分别对应的一些现象。
首先表现为消费者购买需求的“断崖式”下跌，购买欲望的大幅度下沉。好比原来日常需要购买1斤新会陈皮的消费者，现在购买半斤甚至更少；复购率和客单价出现持续的下降。
然后是渠道进货频率的下降，并且对价格的变动十分敏感。一般在行情好的时候，渠道商因为终端消费行情好，对价格变动不太敏感，单价涨10%或者20%都不抗拒，也就是卖得动的货随便涨价，而现在加1%的价格，渠道商都要呼天喊地跟厂家砍价。
广西陈皮产业的“官方行动”
还有就是市场对行情信息的敏感度提升，例如近日于广西浦北举办的“陈皮产业调研座谈会”等等，都会引发市场的高度